Snow
就读院校：北京某大学 国际经济与贸易本科
硬件条件：本科GPA3.5，TOEFL 104，GMAT 660
申请目标：美国TOP50 市场营销
录取结果：New York University
Snow的目标是美国的市场营销硕士，并且目的很明确，学习需要的就是市场营销的知识：品牌管理，市场战略，消费者关系维护等……她的目标不是学位，而是希望能够以一到两年的时候去美国学习最先进的MKT领域的理论并且进行实践学习；感受美国浓烈的商业文化，一定程度上拓展自己的人脉，为即将到来的Career做好更充足的准备。Snow是一个做事干练，效率较高的学生，这可能部分源于她大学不同于一般人的实习经历。Snow的父亲创办并经营一家国内规模比较大的医药行业公司。作为父亲的助手和父亲公司未来的接班人，Snow从大学一年级开始就利于寒暑假的时间在公司的各个部门实习；繁忙的实习也并没有在很大程度上影响到她本科的学习。具备了出色的实习和出色的本科成绩，Snow对于学校的要求也较高。经过筛选和沟通，确定了将纽约大学的IMC项目作为申请的最重要的目标院校。经过初期的沟通和评估，我也认为纽约大学对于Snow并非遥不可及，但是也并非能够很轻易的拿到目标院校的offer.
首先，申请美国院校而言，GMAT和TOEFL两门考试是必不可少的。而我很早就为Snow确定了GMAT和TOEFL的考试时间规划，确定了要在13年的暑假之前获得预订的720+和TOEFL100+的成绩。Snow的英语基础不错，而且在父亲公司实习期间多次往返中美两国参加商务洽谈，她很快就考出了一个104的TOEFL成绩，满足了我们申请纽约大学的语言要求。但是在GMAT复习阶段却遇到了先前并未充分预料到的困难。从5月份开始参加GMAT考试，一直到10月份，Snow先后参加了四次GMAT考试，从最开始两次的640和660，一直到后面两次的560和570。她的GMAT成绩感觉越复习，成绩反而越不理想。我也和她进行了多次沟通，试图找出其中的原因并且尝试解决，但是最终的效果都并不是特别的理想，而且她自身也需要在复习的同时兼顾GMAT和暑期实习（这个暑期实习相当的忙碌，也相当的有收获）。因此，等到11月的时候，我们做出了一个大胆的决定：以660分的GMAT最高成绩去冲刺纽约大学的申请。之所以做出这个决定，主要基于几个原因：1） 纽约大学的IMC项目官方对于GMAT的最低要求600+，而且这个IMC项目非常看重申请者的实践能力，通过往年的案例分析，也不乏650左右的申请拿到项目offer的先例。 2） Snow的实践能力，实习以及交流等经历都非常出色，经过仔细的评估和案例对比，我判断Snow的实习能够弥补GMAT上的弱势。 3） 我们同时还有申请其他美国顶尖院校的市场营销项目，为了保持申请节奏的一致，纽约大学的申请不能太晚。 因此，我们决定大胆以660冲刺纽约大学，并且通过文书的包装来增大我们的录取几率。
文书包装的方面，经过与学生的沟通，我们主要突出几个方面：1） 丰富而有深度的实习经历； 2） 学生对于市场营销专业学习所具备的主动性。学生的本科参加了两个Business Competition,主要负责的都是在团队中负责MKT方面的工作；3）学生在市场营销领域细致而远大的职业目标。接受父亲的公司，带领其走上国际化的道路是目标之一；在国内投资建立了一个酒庄并且试图建立起一个全国性甚至全球性的葡萄酒品牌则是另外一个目标。
在提交申请后大概1个半月的时间中，我们终于陆续等来了纽约大学的录取通知书。这个案例也充分说明一个申请道理：每个学校对于申请者的考察重点都会有所差别，针对院校的特点我们需要进行针对性的包装以及准备。即使硬件条件达不到大多数学生的水平，也并不意味着我们无法获得院校的录取。
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