范例2.4 分析
周文第一次去美国使馆面试，签证官问她资金从何而来，她说一部分是自己的，一部分是父母的。签证官又问你父母是干什么的，周文说他们是搞餐馆的。签证官听到这里，满怀同情地说：你还是别去了，父母挣两个钱不容易，你将会给他们带来极大的压力。好好在家歇着吧！（It's too much money, it will put a huge burden on your parents）。周文听了签证官的话，激动得热泪盈眶，点点头就默默地离开了使馆。签证官的拒签实在太正确了：对于一个普通中国职员，自费花三万八千美元去美国留学的时代毕竟还没有到来。
三万八千美元实在是一个太大的数目，大得几乎无法设想一个中国的职员如何能够挣到这么多钱。周文是一个成熟的女性，她知道以这么多钱去美国是不可能的。但是想想为这个申请已经花了很多时间和金钱，不去试试实在可惜，因此来到了新东方咨询处找到徐老师。
周文签证钥匙在哪里？她应该如何申辩才能说服签证官？
虽然金钱是签证的主要障碍，而且正是周文失败的理由，但她的申诉恰恰不能从钱的角度来突破。因为，由于周文自费的数额实在太大，即使她递给签证官一封妙笔生花的申诉信，能够使签证官相信她确实有这么多钱，她也不太可能通得过，因为这个数目对于周文这样的职员来说已经超过了现实的可能（就象任何一个下岗女工投资六万人民币买一部小面开黑车可以叫人相信，但投资四十万买一部奥迪就无人相信是同样的道理）。总之，周文的签证申诉企图在钱的问题上做文章是没有出路的。
所以周文的申诉信干脆就不谈这笔钱是哪里来的，甚至承认这么多钱对自己确实有压力（这在绝大多数情况下是不行的），而把主要话题，放在自己的优秀素质和学习目的上。 周文确实有两个比较特别的有利因素，使得她的申请与众不同：
宾大是美国常春藤大学，是著名学府，录取学生是百里挑一，我就是这个"一"，冲着这个优秀，你也得给我签； 我去学习的项目，不是一般项目，而是一个非常独特的、世界一流的、对自己回国后的事业有巨大的价值的专业。 钱再多也得豁出去学。冲着这个了不起的学习计划，你也应该给我签。 由于了不起的宾大和这个了不起的课程，周文就有资格大谈自己的学习目的和学成回国后如何开拓自己事业的计划。而一个不争的事实是：在美国常春藤大学的热门专业毕业的中国留学生，当然毫无例外地保证有伟大的前途。 而这个公认的前途，当然是周文一定要回来的原动力。周文创造了一个经典的学成回国的动人案例，虽然这个案例还没有发生，但它包含的逻辑抵消了致命的"214b"移民倾向的嫌疑，也感动了签证官。既然我还没有去呢就想回来了，你当然就应该给我签证。 在证明了自己的优秀和前途的伟大之后，资金不足就显得非常可笑和渺小。为了前途，就是借钱我们也得读。借钱读出来如果能够回国赚大钱，何苦而不借？为了前途，日本韩国香港台湾有多少孩子在你们美国读书，全是自己父母的钱，他们的父母出得这个钱，为什么我的父母就不能出？为了前途，美国多少青年在靠自己打工挣钱上大学，这也无所谓，因为前途是伟大的。周文甚至在信中承认三万八千美元确实太多，确实有压力。但这个承认，恰恰是对于自信的衬托，为了前途不惜一切压力和代价的人，正是美国文化鼓励和赞美的人。所以周文当然一定能够得到签证官的批准。
周文的成功经验一个值得注意之处，是周文的绝对自信。她第二次去使馆面试时，不仅手上拿着这封信，在心态上她也出奇地自信和大度。当她刚刚把材料递进窗口之后，签证官就大惊小怪地说："38,000 dollars!!" 周文听到之后，立即微笑着礼貌地反唇相讥："Big money, isn't it??"。周文在这里的反应是非常了不起的。因为她接过了签证官打过来的重磅炮弹，并且把它反弹回去，回敬给了签证官，一下子就顶住了反方的怀疑和刁难，使得签证官再难用那种轻蔑的表情和她对话。假如这个时候周文只是用颤抖的嗓子挤出几句干瘪的单词，她一定就没有希望。签证官在阅读她的申诉信时，问她这是否是她自己写的，周文同样自信地说:"Absolutely". 信里信外的自信，周文终于信服了本来不信的签证官。
周文的成功，证明自费和拒签并没有必然联系。和拒签有必然联系的，是移民倾向；而驳斥"移民倾向"唯一的秘诀，就是证明自己在中国有前途；而证明自己在中国有前途的唯一的秘诀，就是阐述自己的具体情况，写出"典型环境中的典型性格"，即你老人家拿到学位后为什么一定会回国； 而你"回国"的主要理由，一定要和"事业""金钱"联系在一起。这就是美国签证哲学的灵魂。
据说善良的签证官看到下面这句话笑得美不胜收："三万八千美元确实是一笔大钱，但是比起我拿到这个学位回国后的事业前景，这点投资只是一个小小的首期供款罢了（Down payment）"