范例18.4 分析
这封申诉信是我在九七年的夏天为一个学生而写。一年之后来分析，发现此信有一个缺点。现在我来分析这个缺点，希望读者仔细领会，从而在你们自己写作申诉信时，避免类似的不足。
这个不足是：在申诉信的第三段，没有紧紧扣住美国签证哲学的“具体”原则进行论战。本信的第三段，在做结论和最需要力量地方，对于这个申请者为什么一定要回国的理由写得不是具体，因为不具体，就缺少应有的掷地有力的铿锵作响的逻辑力量。象读者在本书其他章节所读到的那样。（“具体”就是事实加细节。请参阅本书第二部分关于“具体”原则的论述）
为便于分析，我现在把第三段的原文复制在这里，然后再写一段新的符合美国签证哲学的文字，让读者比较两者的不同，从而学会为自己写作（最好是先阅读后面申诉信全文，然后再回过来阅读本文）：
原文：“每个人都知道MBA在美国不好找工作，除了排名前二十的名校外。我要去的WM大学的MBA排名第七十。然而，由于中国的经济形势，一个美国MBA学位对于中国的年轻人却是一把金钥匙。当然，中国再发达，也总是会有人希望移民美国，但是，这样的人再多，也不属于我们。因为，考虑到我自己在中国社会里的强劲成功以及我父亲的了不起的成就，你会相信我是属于那种一定要回国人们，投入二十一世纪伟大的中国淘金热”。
这里只是用“MBA在美国没有前途”这个普遍的道理，来证明我会回来。却没有从“我”这个人（我的教育、事业、家庭等）为什么却一定要回来。因为，在美国毕业后找不到工作依然滞留在那里混的人多了，而美国的吸引力往往不止一份对口的工作。所以，这个证明是无力的。有力的证明，应该是我回到国内将有什么了不起的前途所以我一定会非常激动地回来。
所以，上面的文字的错误是不“具体化”，没有个人的特定的信息和细节，所以不能建立一个必然回国的逻辑模式。同时，不知不觉还有一个错误。即原文在用一个消极的现实证明一个积极的选择：因为MBA在美国没有前途，所以我一定会回国。好象随时准备从美国逃难回来一样。失败不能掩盖失败。所以也是缺少更强的力量的。
在分析了“不具体”和“不积极”这两个问题之后，让我们按照美国签证哲学，即按照“具体”的原则，把这一段重写一遍：
（在前面两段证明自己的美国公司工作经历和爸爸的经济能力之后）
“工业空调和冷却系统是动辄几百万美元的大规模的交易。作为国内有名的空调专家的女儿加上过去几年在美国空调公司的工作经历，我的美国MBA学历将使我回国之后在这个领域里如虎添翼。中国的市场太大了！但是，中国这方面的专家却不多；而懂得中国市场，又拥有美国公司空调企业管理经验的人就更少了；而在这一切之上还拥有一个美国的MBA学历的人，一定属于是凤毛麟角，身价百倍！我的爸爸没有留美经历，已有第一流的美国公司追求他工作；等我拿到美国的这个MBA，我相信意欲进军美国市场的那些美国空调公司之间，将会发生一场人才争夺战！就为了这个辉煌的前景，我还没有去呢，已经想着必然在中国国内等待着我的那些六位数的JOB OFFER了”。
(Industrial air conditioning and cooling is big business which is easily involved in multimillion dollar deals. As the daughter of China’s leading expert in this field, and with my own experience in some American companies in this business, my American MBA will fly me to the top of the business back in Chinese market. China is really a massive market! But the experienced people are in bad shortage. It has a even worse shortage for those who not only knows about the technology but also understands American way of doing business. And it must be a really rare combination for a person who has an American MBA on top of all the above mentioned qualifications and this person must be really EXPENSIVE to acquire! Without American experience, my father has been sought after by those US companies. When I receive my American MBA, I guess there must be a bidding war for me between those who are planning to enter Chinese market! This is a brilliant future in that I will be guaranteed a six figure salary and for that I have started longing even without leaving China yet!)
这样写，自信，具体，用特定的事实和细节说话，创造了一个典型环境下典型的性格，要比原稿强大得多，可信得多。灵活运用美国签证哲学，一定无往而不胜。